不管是参加当下正火的线上展、远程参展，还是传统的线下实体展会，除了参展费用，还必须花费人力、物力、时间成本和资源等。所以，如何参与一个适合自己的展会让这些有形和无形的成本都能物尽其用？今天，就让苏州华诺展览的小编来给你支支招吧。

1、你是否能共享目标观众？

目标观众为什么很重要？因为他们决定了有多少人可能会到你的摊位，如果没人到摊位就等于没机会签单，那参展就毫无意义了。所以，当你看到一个展会的宣传册或官网，首先要关注的除了展会介绍外还需要看目标观众是否能够为你所用。如果并不匹配你的行业，那么就算这个展会的质量再好，规模再大，观众多少，都与你无关。

2、参展相关费用是否在你的预算内？

为什么是与参展相关的费用？因为除了参展本身包含的展位费、登记费、展具增租费等，还有些可能附带的费用，如一些展会可以给部分协会会员展位优惠，会员费缴纳过后享受的费用就会大大降低。当然，还有保险费、展位设计费、名片和宣传材料的印刷费、员工差旅费等。所以，你的参展预算必须要囊括这一系列费用，而非仅仅局限于展位费。

3、你的竞争对手们是否都有参展？

看看竞争对手们是否都有参展也是一个很好的参考方向，为什么？竞争对手就是和你有着相同产品/服务的公司，如果在一个展会的宣传资料和广告上发现了很多这类人，那就证明你的产品极其符合展会的定位，既然产品符合定位了，那你还怕观众不对口吗？

4、如何找到展会？

信息时代，网络已经涵盖了极其丰富的信息了。通过搜索引擎去找是一个很好的方式。不过，搜索的展会类别杂，有些信息也可能不够准确，所以也有很多企业会通过展会代理来帮忙，毕竟人家是专业的，除了能帮你定位适合的展会，大多数代理也包含后续的服务，这种简便的选展方式也是中国企业出国参展的******。

5、为什么要参展？

既然告诉你们这些选展小技巧，那么，回归到最基础的问题——究竟为什么要参加展会呢？通过一个展会，你可以知道目前市场竞争的情况，所在行业当前和未来的发展趋势，业内专家大咖的见解和建议、见一见你的客户或者挖掘新的市场需求，找找潜在客户等。通过这一系列的动作，拓宽你的商业网络，发展业务。而除了听别人怎么说，你也可以通过参与到现场的一些论坛、活动、会议等和其他人交流，说出自己的想法。

不过，这一切的前提是你必须主动，主动，再主动！如果你只是单纯登录到线上展会的系统等客户，或者是到展会现场翘个二郎腿吃吃零食泡面，客户也不会自己找上门，天上不会掉午餐，当然更不会掉订单。所以，一旦你决定参展就必须要主动出击，去找客户，然后抓住机会，这才是你参展的目的！

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