参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的******方式。通过参展人们可以迅速、全面了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达成推销产品、占领市场的目的。那么，企业应当如何正确参展呢？下面不妨和苏州华诺展览的小编一起来看下吧。

一、了解展会特性　　

展览会是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，有别于其它营销方式。人们通过展览会对产品的认知是非常全面且深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，此种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度方便双方进行谈判。

此外展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报馆运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成一个相互影响、互相制约的整体，任何一个环节的失误都会直接影响展览效果。如果对展览会的特性了解不够，那么即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期效果。

二、选择参展方式　　

企业参展通常分为集体参展和单独参展两大类。展出者应根据自身需要和实力选择合适的参展方式，以取得******的展出效果。　　

集体参展一般都有专门人员负责展览组织工作，即使没有财政资助，收费也不会过高。对于没有经验、市场知识、实力一般的中小企业来说是一种比较好的参展方式，尤其是在开拓国际市场的时候。不过集体参展在展出面积、展出时间、展台设计、展出风格、人员配备等方面会受限；

单独参展是最普通的参展方式。它不仅需要你了解一定的展览知识和技术，还需要花费相当大的财力、人力和物力，不过单独参展比较有自主权，可以展示特色、显示实力，比较适合大、中型企业。

三、明确参展目标　　

企业在选择展览会之前，需要明确参展目标。有些参展商不考虑自身需求、市场条件、不做调研，仅出于某一单方面的考虑就做出参展决定，而这种做法很多都是错误的。常见的错误选择有：

1、因邀请而选择展览会。邀请可以是展览会组织者发出，也可以是政府部门、工商会、行业协会等发出，要注意区分。　

2、因费用低而选择展览会。费用是选择展览会的考虑因素之一，不过不能一味地考虑低费用展览会，可能参展效果差强人意。

3、因评价好而选择展览会。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体可能会对某一展览公司做出相当高的评价，不过评价结果只能作为企业选择展览会的参考依据而不能作为主要依据。　　

4、因竞争对手参展而参展。竞争对手参加某个展会有其战略和战术考虑，他人的参展行为不应作为自己的参展理由。好的展览会是重要的贸易场所，企业不能被竞争对手牵着鼻子走，而应该从企业自身营销策略去考虑。

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