德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五大类。企业参展可能会同时抱有几种目的，不过在参展前务必确定主要目标和重点考虑因素，以便有针对性地制定具体实施方案。苏州华诺展览的小编认为，企业参展前最好要考虑好以下几个方面的问题。

1、展会性质。

发达国家，不同性质的展览会界限分明。然而在发展中国家，由于受经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。故而参展商应结合自身需求谨慎选择。

2、知名度。

通常来讲展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。不过如果参加的是新的展览会，则要看主办方是谁，行业号召力如何。　

3、展览内容。

现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。同一行业的展览会，展出内容可能大不相同。参展商事先一定要了解清楚，以免″误入岐途″。　

4、时间。

任何产品都有自己的生命周期。经历新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，参加展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出则往往会劳而无功。

5、地点。

参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否具有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。

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