展会上想要吸引观众们的注意力通常需要依靠一些小礼品，不过对此参展观众们常常有一个疑问就是：展会上到底送什么礼品给客户效果******呢？今天苏州华诺展览的小编就来就这个问题和大家聊一聊。

一、为什么要在展会上赠送礼品？

1、记住你

展会上赠送礼品可以让潜在客户记住你。比如你可以赠与潜在客户放在公司办公桌上使用、或是可以给家里孩子玩的玩具礼品或是公司样品，由于日常接触比较多，所以客户很容易想起曾与你在展会上有过互动，对你印象深刻。

2、拉人气

展会上赠送礼品可以让你获得更多关注。试想想，若是两个展位的风格布置、展出产品等各方面都类似的话，那么赠送礼品的展位明显更容易获得参展观众的好感。你的行为可以为你的展位拉来更多人气，带来更多人流量。

二、有效果的展会礼品应该具备以下特征：

1、带上公司品牌和logo

展会上给潜在客户赠送礼品目的就是希望对方记住你，所以你要在礼品上印有公司名称和公司logo，当然如果赠送的是你公司的产品那就更好啦，潜在客户将礼品拿回家，发现有用好用，与你合作或是购买你公司产品的可能性就大大增加了。

2、礼品具有高感知价值

很多人都希望在展会上获取高感知价值的礼品。何为高感知价值？就是你给潜在客户赠送的礼品是独一无二的，在别的地方是没有的。这会让潜在客户认为你赠送的礼品价值很高，而且十分具有收藏价值。

3、礼品具有原创独特性

若你的展位赠送的是原创定制、受人喜爱的礼品，那么很多人就会慕名而来。不过，礼品赠送虽可以给你带来超高的人气和人流量，但是你也要好好利用这些机会，宣传公司品牌、推广公司产品，挖掘潜在客户，促成销售。否则你只会发现花了不少钱，结果却什么也没收获。

4、礼品要兼具实用性

展会上你赠送的礼品越实用，被潜在客户带回家、真正可以派上用场的可能性就越高。比如提供有企业品牌标识的手提袋就是一个很好的选择。使用手提袋做礼品的好处就是在展会现场会随处有你的袋子出现，无形中相当于给你的公司打广告，甚至可能带来更多的潜在客户来你的展位。

5、礼品带有科技感更佳

展会上企业赠送的礼品要是包含科技元素就更好了。它可以让企业参展人员有机会通过赠送的礼品这一项来与观众发生互动。你可以向潜在客户解释如何使用这个礼品，在什么情境中使用等等。此时，这个讲解过程就是一个很有“心机”的设置，在与客户讲解的过程中会拉近与潜在客户的距离，产生亲近感。一旦你的销售人员有机会被潜在客户看成是可以提供指导方案的人，那么你的销售机会也就来了。

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