展览会中，展品是展出者能给参展者留下印象的重要因素之一。有些公司产品种类繁多，若是面积有限的标准展位，不足以展示所有产品，此时便要有所取舍。

据调查显示，在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占39％的比重，不宜忽视。不过选择展品不能太贪心，没有重点地摆放，在有限的空间里陈列太多展品，会令摊位显得乱七八糟，没有重点，也能难给参展观众留下印象，结果反而得不偿失。

那么展商应如何选择参展产品呢？若是全新产品的话，可以找出该产品的特点加以重点展示；若是在原有产品上作改良的产品，则可以突显其改良后的长处和便利之处。将这些新产品或是改良产品放在显眼处，可以增加展品与观众产生接触的机会。

1、针对性：指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；

2、代表性：指展品要能体现展出者的技术水平、出产能力及行业特点；

3、独特性：指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。 

针对展品的以上三条原则，即针对性、代表性和独特性，进行展台的设计和搭建。应该通过吸引人的美术设计、灯光效果，突显产品的特点，吸引参展观众的注意力。

品牌企业参加订货会选择参展产品应考虑哪些因素？

1、参展企业的供应能力。

参展企业的一些产品可能对市场很有吸引力，但是如果没有生产、供应能力或潜力，那么就不应选择展出。一般情况下，要选择能充分生产、供应的产品展出。如果展示并无供应能力的产品，虽然可以吸引参展观众的注意力，然而却是浪费时间和费用。而且因为不能接受订货，可能会给潜在客户留下遗憾甚至不好的印象。但是很多事先计划好，先展出宣传，扩大影响，吸引兴趣，然后产品大批量上市，迅速占领市场，则是生产消费品的大企业（或公司）经常使用的手段。

2、市场条件。

展品要符合市场水平、消费习俗、技术标准、管制规定等条件。展出市场限制、禁止的展品一般不要展出，违反展出地的消费习俗，展出地禁忌的展品不要展出；产品的设计、包装、颜色等应符合展出地市场的消费习惯等。

3、市场潜力。

根据经济水平、消费水平、消费习惯等分析判断。如果展示无市场潜力的产品，比如在赤道地区展示取暖器不仅没有意义，还可能被当作笑话，造成不良印象和影响，那么展出效果便会适得其反。

关于参展产品，在选择想要参加的展会前可以先初步确定，选定展会之后要根据展会的情况加以调整，让展品更加适合展会，如此才能让参展发挥******的效果。

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