企业参展技巧有哪些？哪些技巧有助于帮助你在展会上获得客户，发挥出展会的******价值呢？对于打算参展的企业参展人员来说，想要在展会上大显身手，这些技巧值得一看！

一、人员进行编组

企业参展前将负责该项目的人员进行分组。分工协作，每个人负责不同的工作。比如：专门搜集信息的人员。因为一个规模较大的展会，通常与这个行业相关的竞争对手一般情况下都会到齐，所以展会是一个搜集行业信息十分重要的一个机会。展会上每个人负责什么工作，都要提前分配好，大家齐心协力，方能发挥出参展的******效果。

二、寻找潜在客户

是你的潜在客户？你需要搜集关于潜在客户的哪些资料？为此在参展之前你要定一个目标，为了实现这个目标你要带多少人去？准备多少企业资料和产品资料。在展会现场，你也会学会分辨哪些是潜在客户，哪些是随便看看的客户。安排哪些人员专门接待潜在客户，面对潜在客户是否做好了充足的应答准备？此外提前准备好的参展资料、单页你也要做好分类，哪些是人人都给的，哪些是给潜在客户、供应厂商的，以免还在参展其间你的名片就没了、资料也没了，此时再重新制作也来不及了。

三、企业产品介绍

展会上，那些对企业产品有兴趣的人，你不妨邀请对方坐下，聊一聊。这时你要分辨客户需要的是什么，而你的企业主要产品是什么，你能够给对方提供什么。对于潜在客户你要尽量要到对方的资料，比如你可以找对方要一张名片，或是邀请对方填一下资料，填完资料可以参与某个抽奖活动等。

四、拓展企业知名度

企业品牌知名度，与参加展会的档次、展位设计搭建效果息息相关。除此之外，想要在展会上给参展观众留下深刻的印象，企业人员着装，赠送小礼物等都是不容忽视的方面。统一着装的企业更容易分辨，给人整齐划一的感觉；而赠送小礼物比如买电脑送鼠标，容易令消费者产生好印象。这一类方法都可以拓展企业品牌知名度。

五、做好通盘考虑

参加展会是一件费心费力的事情。所以想要有更佳的状态去参展，关于参展的一些基础情况都要提前做好准备。比如吃饭的时间地点、在哪住宿、网络情况、交通安排等，都要提前打点好。否则即便摊位搭的再好看，其他方面薄弱，没有发挥出多层级的积极性的话，自然而然展会的效果也会打些折扣了。

六、展会后期客户跟进

倘若一场展会搜集到400个客户资料的话，一般来讲，参展不久后就会逐渐遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多维持两个礼拜。所以通常来说，你要在展会5天内完成跟进客户的工作。因为展会收集的客户资料会比较多，所以会后可以安排一部分人专门对接后续跟进工作。如果有当地客户参展的话，你还可以实地去拜访对方，提供己方可以给对方带去的资源，建立长期伙伴关系。

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