不管是参加当下正火的线上展、远程参展，还是传统的线下实体展会，除了参展费用之外，相应还会花费人力物力、时间成本、各类资源等。所以，如何参加一个适合自己的展会让这些有形和无形的成本都能够物尽其用？下面就由苏州华诺展览来给你支支招，选展有套路，参展不盲目！

1、你是否能共享目标观众？

目标观众为什么重要？因为他们决定了有多少人可能会来到你的摊位参观，如果没人到你的摊位就等于没机会签单，那么参展就毫无意义了。所以，当你看到某个展会在做宣传时，首先你要关注除了展会基本介绍外还需要看看目标观众是否能够为你所用。如果不匹配你的行业，那么就算这个展会质量再好，规模再大，有多少观众、人流量，这个展会你都没有参加的必要。

2、参展费用是否在你的预期范围内？

与参展相关的一切费用支出是否都在你的预算内。除了参展本身包含的展位费、登记费、展具增租费等，此外还有一些可能附带的费用，比如会员费。一些展会可以给部分协会会员展位优惠，会员费缴纳过后享受的费用会大大降低。此外，参展还有保险费、展位设计费、名片和宣传材料的印刷费、员工差旅费等。所以，你的参展预算要囊括这一系列费用，而非仅仅局限在展位费。

3、你的竞争对手们是否都有参展？

看看行业竞争对手们是否参展也是一个很好的参考方向。何为竞争对手，竞争对手就是与你有着相同产品/服务的公司。如果你在一个展会宣传资料和广告上发现了不少竞争对手公司参加，那么就证明你的产品极其符合该展会的定位，选择参展是一个不错的选择。

4、企业为什么要参展？

既然本文有讲述这样一些选展小技巧，那么，回归到最基础的问题——究竟我们为什么要参加展会呢？对于一个企业来说，通过一个展会，你可以知道目前市场竞争情况，你所在行业当前和未来发展趋势，业内专家大咖的见解和建议、见一见你的客户或者挖掘新的市场需求，找找潜在客户等。通过这一系列动作，拓宽你的商业网络需求，发展新业务。

不过，做这一切的前提是你必须主动、主动、再主动！如果你只是单纯登录到线上展会的系统等客户，或者是到展会现场翘个二郎腿吃吃零食泡面的话，客户是不会自己找上门的，天上不会掉免费的午餐，当然更不会掉订单。所以，一旦决定参展你就必须要主动出击，去找客户，然后牢牢抓住客户才行！

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