今年7月份我参加了一次上海的某个展会，展会结束后，对于这次参展有一些浅显的经验想要分享给大家：

一、参展前的准备

1、此次参展前，我们做了很多企业参展功课，提前准备好了展会上可能会用到的资料和物品等：企业宣传资料、参展样品、产品报价表、个人名片、邀约客户名单、笔记本电脑、计算器、订书机、笔、胶带、插排等。不过虽然东西带得很齐全，但是由于没有太多参展经验，我们对于展会上所需物品数量判断不是很准确，宣传资料带了太多，实际上展会三天不需要那么多，回程还剩了一大箱，增加了路途中的负担。

2、在展会上，遇到一老客户续订，说希望能送点小礼品，而这一次参展由于经验不足，我们也没有做好这方面的准备。不过当时承诺客户附赠礼品后期会寄到对方公司。展会上，对于老客户或意向客户来说，可以提前准备一些小礼品，印上企业名称及LOGO，既能表达自己的心意又可以给客户留下一个好印象，提高签单率。

二、展会期间的表现

1、对于提前邀约来展位的老客户，可以邀对方坐下来聊聊天。询问对方对之前供货是否满意，有哪些需要改进的地方，还需要采购哪些产品，是否有新的需求。谈谈新的合作价格，送些小礼品，聊表心意。

2、展会上，你不能干坐着等着客户主动上门来找你。你可以邀请客户到你的展位来参观，给对方介绍产品，在与客户聊天的过程中你要了解对方公司性质、需要采购什么产品。对于到访客户你要做好标注，重点客户、一般客户做好区分，记录客户信息，后续有针对性地给对方介绍公司产品、对其感兴趣的产品进行报价。此外，你要尽量留下对方的联系方式，电话、邮箱等，这些是你与客户保持联络的途径。

3、展会上，一般而言产品报价单不建议随便提供给客户，对于意向客户实在要求做报价的情况，你可以拿着计算器算给客户看，这也可以体现我们的专业性。给客户说，这个价格只是参考，可以展会后再联系详谈，后续再给对方提供详细的企业产品资料和产品详细报价。客户离开展位时，可以将个人名片、企业宣传册送给客户，方便后续联系。

4、展会一般持续举办几天，有的客户第一天来到你的展位参观时可能没多大意向，等到第二天第三天再来时，你可以邀请对方到里面坐坐、聊聊天，说不定多聊聊就有意向了。有机会的话，你要尽量留下你们交谈时的照片，回头联系客户时发给对方，这样很容易让客户想起你是哪一家的业务员，加深印象。

三、展会后联络客户

1、展会结束后回到公司，建议你要及时将展会上获得的名片整理归档，将重要客户和一般客户进行分类，然后有针对性地联络客户。对于重点意向客户，你可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价；对于一般客户，你可以介绍意向企业情况及产品目录。对于及时与你联络的客户你要及时有效跟对方联系沟通，对于邮件没有回复的客户，你可以尝试给对方发送短信、打电话，因为客户没有及时看到邮件做出回复也是有可能的。

2、展会上获得的客户信息一般都是真实的，对产品表示有兴趣的客户大多也是真实的买家。这一次可能没有合作，但是每隔一段时间你可以联系下对方，尽量让客户了解你的企业及品牌，加深对方印象，在恰当的时候对方就有可能发展成你的新客户，成为你的合作对象。

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