为什么展前营销很重要？根据贸易展览网络的数据，超过70%的参展者在参观一个展览或贸易展览时，会带着一个自己打算参观的展台的固定名单。如果你没有有效的会前营销策略，那么你很可能会错过很多潜在线索，因为参会者根本不知道你在那里。理想情况下，你应该在展会开始前4 到5个月开始你的营销工作。这时你就应该开始计划如何让你的目标观众知道你在展会上展示的物品，以及你的展会主题是什么。以下是为企业成功举办展会准备的7个展前营销步骤。

1、定义你的目标

在你直接进入展前营销之前，你需要确切地定义你想从展会中获得什么。如果你的企业需要增加利润，那么你就要制定一个销售目标。然而，如果你的企业需要提高品牌知名度，那么注重沟通的目标会更为合适。

2、找到你的“钩子”

在你开始在社交媒体上推广你的活动或发起电子邮件活动之前，你需要弄清你的综合销售信息是什么。这将是一个“钩子”，你可以使用在你的展前营销和展览本身。你可以创建一个简要，集中在你的展览核心元素，这将帮助你澄清你想要传达的信息，同时注意要富有创意。

3、看看你的竞争对手

向活动组织者索取已确认的所有参展商的名单。以客户的身份和你的竞争对手联系，了解对方的营销技巧、宣传图片等。看看你的竞争对手在做什么，他们在做什么来吸引人们对即将到来的展览的关注度？对方是否将竞争作为营销策略的重点？对方届时会在展台上推广自家产品或服务的独家展示吗？

4、在社交媒体上引起轰动

社交媒体可以提高你的展览展示效果，产生更多的潜在客户。如果人们在关注你，则说明他们对你的业务感兴趣。展会组织者也有自己的社交媒体账号。如果他们有自己的标签，你应该试着把他们融入到你的市场营销中——这是让潜在的与会者知道你要参展的最简单和最有效的方法之一。而且即便大量阅读你的社交媒体帖子的人不能参加你的展会，这仍然是一种推广你的企业的有效方式。通过向你的关注者发布展前内容，会让每个人都意识到你的业务足够严肃，能够出席重大的行业活动。

5、发送电子邮件

一旦你知道你要给谁发邮件和你要说什么，你就可以联系成百上千对你的业务感兴趣的人。电子邮件营销日历将帮助你组织所有你想让你的联系人知道的信息，同时确保你不会因为太频繁的信息传递而淹没他们。在邮件之间你要留出足够的时间——一周不超过一封，确保邮件内容对收件人来说是有用的或有趣的。同时，给他们一个理由来参观你的展会——比如新产品发布会或是竞赛活动。

6、让媒体知道

在活动之前，你可以联系一下相关出版物和网站，可以是你所在行业的媒体机构或当地的新闻网站。不要试图填入太多的信息而使问题过于复杂。只要遵循5个W规则：谁、什么、在哪里、何时、为什么。所以，解释你是谁，你在做什么（展示），在哪里和什么时候，最重要的是…为什么。当然，如果你能找到一个有趣的故事角度，那么你将有更大的机会在更多的媒体网站上得到宣传。

7、制定跟进计划

无论你的展览目的是什么，产生线索肯定是最重要的。在你的展览开始前，花点时间提前计划你将如何在活动结束后与你潜在客户联系。对于重要线索，最好在活动结束后立即打电话。对其他人来说，发邮件邀请他们保持联系可能会更合适。确切地决定你要对不同的客户说什么，以及你要如何与他们接触。若是客户太多的话你可以分配一些人来负责跟进你的线索——这样你可以在展览结束后马上开始这个过程。注意一定不要太迟了!

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