任何一场展会，都是同行业竞争之地。参展企业都希望通过展会来展现自己的实力，吸引观展者的眼球，推广企业品牌。不过在参展商众多，产品五花八门的情况下，很多企业耗费了巨大的人力、物力、财力，结果却收效甚微。其实要想在展会上出奇制胜，也是有一些小技巧的。接下来就和华诺展览的小编一起来看看吧。

1、选择合适的地点摊位

选择合适的场地是参展计划中非常重要的一部分。首先需要考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场中移动的方向，再依此挑选摊位。举例来说，通常人潮流量最高的地方是靠近展会入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则存在阻碍人潮的潜在问题。

若是自己的摊位设在了竞争对手的隔壁时，那么就要将摊位有效利用，展示自己有利于竞争者的产品；若是在展览期间需要使用悬挂牌示、高加架等架高物品时，那么就要选择高度足够的地点，避免影响可见度。此外集团化公司或企业之间也可以组团参加展会，一来可以壮大声势，扩大影响；二来也可以在展会上开设专馆，展示品牌。

2、对参展人员进行培训

通常展览人员都将注意力放在了为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的。将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者拿走后离开，不仅无法有效了解客户及市场信息，也常常会因为缺乏发问技巧而错过一些重要的信息。所以为了避免这一问题，就要进行展会前的培训及准备工作。

比如参展人员要乐于跟陌生客户交谈，了解客户的需要，将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户，达到营销的最终目的。图片和公司手册可以让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商可以在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。

3、注意展台创意与装饰

大部分展会会提供给参展商天花板聚光灯，或是由参展商自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30%至50%。此外，选用少量、大幅的展示图片，可以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的效果。

在展会中要将图片放置在人的视线范围以上，并且使用大胆抢眼的颜色，避免使用容易融入背景的中性色彩，这样展台即便是较远的距离也能够凸显出来。此外，参展商在展厅中要突出创新设计，以吸引观众，要依展台大小选择合适的展品，避免过度拥挤或空洞。

4、开展前进行广告宣传

广告宣传在整个展会过程中扮演着非常重要角色，比如参展商可以在展会前3个月，在专业杂志上刊登至少1篇以上的广告宣传报道，然后将该篇报道的复印本寄给潜在的客户群，提醒顾客该项产品将于展会中展出，同时也可附赠由展会组织者提供的、印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。

同时，现在越来越多的展会及其赞助合作单位均会提供参展商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站的知名度，或事先约定展会期间的商业洽谈。参展厂商还可以在网页上刊登参展产品图片或说明，甚至是更详细的产品资料，借此提高展会现场的辨识度。

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