为您的展会准备的7个展前营销步骤

为什么展前营销很重要？根据贸易展览网络的数据，超过70%的参展者在参观一个展览或贸易展览时，会带着一个自己打算参观的展台的固定名单。如果你没有有效的会前营销策略，那么你很可能会错过很多潜在线索，因为参会者根本不知道你在那里。理想情况下，你应该在展会开始前4 到5个月开始你的营销工作。这时你就应该开始计划如何让你的目标观众知道你在展会上展示的物品，以及你的展会主题是什么。以下是为企业成功举办展会准备的7个展前营销步骤。 1、定义你的目标在你直接进入展前营销之前，你需要确切地定义你想从展会中获得什么。如果你的企业需要增加利润，那么你就要制...

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一个业务员的自白：企业参展经验总结

今年7月份我参加了一次上海的某个展会，展会结束后，对于这次参展有一些浅显的经验想要分享给大家：一、参展前的准备1、此次参展前，我们做了很多企业参展功课，提前准备好了展会上可能会用到的资料和物品等：企业宣传资料、参展样品、产品报价表、个人名片、邀约客户名单、笔记本电脑、计算器、订书机、笔、胶带、插排等。不过虽然东西带得很齐全，但是由于没有太多参展经验，我们对于展会上所需物品数量判断不是很准确，宣传资料带了太多，实际上展会三天不需要那么多，回程还剩了一大箱，增加了路途中的负担。2、在展会上，遇到一老客户续订，说希望能送点小礼品，而这一次参展由于经验不足，我们...

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参加展会，挑选适合你的展会很重要！

不管是参加当下正火的线上展、远程参展，还是传统的线下实体展会，除了参展费用之外，相应还会花费人力物力、时间成本、各类资源等。所以，如何参加一个适合自己的展会让这些有形和无形的成本都能够物尽其用？下面就由苏州华诺展览来给你支支招，选展有套路，参展不盲目！1、你是否能共享目标观众？目标观众为什么重要？因为他们决定了有多少人可能会来到你的摊位参观，如果没人到你的摊位就等于没机会签单，那么参展就毫无意义了。所以，当你看到某个展会在做宣传时，首先你要关注除了展会基本介绍外还需要看看目标观众是否能够为你所用。如果不匹配你的行业，那么就算这个展会质量再好，规模再大，有...

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参展攻略: 遇到固执、保守的客户怎么办？

企业参展经常会遇到各种各样的问题。当企业参展的时候，如果遇到一些保守、固执的客户，企业参展人员应该如何做才能提高订单效率呢？苏州华诺展览的小编认为，以下四种方法值得关注：1、不要企图马上说服客户遇到保守型客户时，销售人员不要企图马上说服对方。因为你越想马上说服他，他就越保守固执。如果销售人员竭尽全力将客户的理由都反驳了，那就更糟，客户很可能因为顽固到极点而发作，令双方都会很难堪。不但这笔生意做不成，下笔生意也可能告吹。因此，销售人员首先要切记尽量接受客户所说的事，他的理由更应该听，并在适当的时候向他点头，这样一来客户就以为自己的看法已被对方所接受，自己得...

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参展须知丨参加商展前企业要做的5件事！

贸易展对于小型企业来说是一种非常有效的推广和销售工具。对于小企业来说，一个贸易展成功还是失败很大程度上取决于企业提前做了哪些准备。想要在贸易展会上获得******投资汇报的话，苏州华诺展览的小编认为企业参加商展前需要做好以下几项准备工作。1、为参展设定明确的目标你想从中得到什么？您希望在贸易展上销售一定数量的库存，还是希望获得一定数量的批发供应商的认可？你是专注于促销还是希望推出新产品？你可以有不止一个目标，但关键的问题是你必须清楚你参加贸易展会的目的是什么。 2、研究商展根据你的目标，你需要选择能给你的企业带来******投资回报的展会。如果你的目标是现场销...

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学会这些技巧，企业参展效果看得见！

企业参展技巧有哪些？哪些技巧有助于帮助你在展会上获得客户，发挥出展会的******价值呢？对于打算参展的企业参展人员来说，想要在展会上大显身手，这些技巧值得一看！一、人员进行编组企业参展前将负责该项目的人员进行分组。分工协作，每个人负责不同的工作。比如：专门搜集信息的人员。因为一个规模较大的展会，通常与这个行业相关的竞争对手一般情况下都会到齐，所以展会是一个搜集行业信息十分重要的一个机会。展会上每个人负责什么工作，都要提前分配好，大家齐心协力，方能发挥出参展的******效果。 二、寻找潜在客户是你的潜在客户？你需要搜集关于潜在客户的哪些资料？为此在参展之前你...

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企业如何选择合适的展台搭建商？

展会中，展台设计搭建的好坏直接代表了一个企业的外在形象问题。企业参展通常都是与展览展示公司合作完成展台设计搭建工作。那么企业应该如何选择合适的展台搭建商呢？今天苏州华诺展览的小编就来给大家分析下。 1、能否统一设计布局我们要想更好地向观众展示产品，就必须对所有的产品进行科学合理的分类，建立分类统一设计布局。必要时可以进行单独展示，这有助于突出企业优质产品，在展会中更容易获得参展观众的注意力。2、能否高度还原设计图进行展台搭建的前提是做好展台设计。设计师要懂搭建，而工程搭建人员也要看得懂图纸，二者配合默契，方能高度还原展台设计的精准度，令客户满意...

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浅谈“展+会”与“会+展”的异同

展览里面可以增加会议，会议里面当然也可以增加展览。那么，可以增加就一定要增加吗？会议、展览成功了，增加的活动就一定会成功吗？会议成功的基本条件与展览一样吗？今天苏州华诺展览的小编就来就这些问题和大家聊一下。一、“展+会”展览的发展历史没有会议那么悠久，不过从政府的重视程度来看，展览却走在了会议的前头。原因其实很简单，关于展览的问题实际上是贸易问题，或是关乎产业发展，或是与老百姓的生计息息相关，而这些都不是小事。展览与会议的相同之处在于，都是人群面对面的活动，如此多的人聚集在一起，除了交易，产业链的上下游或者同行之间，完全可以借机举办培训、推介、研讨会、论...

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